# BuyBye

> *Acheter ou ne pas acheter ?*

**Language:** FR
**Source:** wecome1.com - Transparent Awareness

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Pourquoi acheter ce dont on n'a pas besoin ?
Lorsque vous marchez dans la rue et que vous pensez à pourquoi les gens achètent certaines choses ou choisissent certaines marques, vous remarquerez qu'il y a souvent des raisons cachées derrière ces choix. Parce que les gens n'achètent pas seulement un « produit » ; ils envoient également des messages au monde sur qui ils sont, quel genre de personne ils veulent être et où ils se situent. Par exemple, lorsque quelqu'un achète une montre coûteuse, ce n'est que rarement pour donner l'heure. Ils signalent aux autres : « Je suis important, j'ai de la valeur. » C'est ce qu'on appelle le signalement de statut social. S'ils portent cette montre d'une manière qui s'assure que les autres la remarquent - en la plaçant de manière proéminente sur la table, en la montrant - alors il ne s'agit plus de besoin mais d'affichage. C'est la consommation ostentatoire. Certains produits se vendent même mieux à mesure que leur prix augmente. Les gens supposent : « Si c'est cher, cela doit être mieux ou plus prestigieux. » C'est l'effet Veblen. Après avoir acheté quelque chose de coûteux, une personne commence à regarder les autres : « Leur téléphone est-il plus récent ? » « Leur voiture est-elle meilleure ? » Les humains s'évaluent constamment en se comparant aux autres. C'est la comparaison sociale. Quelqu'un pourrait alors utiliser son produit d'une certaine manière pour façonner comment il apparaît aux autres. Ce comportement est la gestion de l'impression. Au fil du temps, certains objets cessent d'être de simples objets et deviennent des symboles. Une voiture, un téléphone ou une marque peuvent en venir à représenter le prestige dans l'esprit des gens. Cette valeur invisible est le capital symbolique. Parfois, une personne utilise un produit pour exprimer son identité : « C'est qui je suis », « J'appartiens à ce groupe. » C'est le signalement d'identité. Les gens ont également un profond désir intérieur d'appartenir à une communauté. Ne pas se sentir seul, se sentir accepté - cela apporte un réconfort émotionnel. C'est le besoin d'appartenance. Et de temps en temps, les gens se sentent inadéquats et essaient de combler ce vide intérieur avec des choses extérieures : rechercher l'approbation, vouloir plus de likes, vouloir se sentir valorisé. Ce mécanisme interne est la régulation de l'estime de soi. Les entreprises le savent très bien. Elles utilisent des phrases comme « Il n'en reste que 50 », « Stock limité », « Édition exclusive » pour pousser les gens à prendre des décisions rapides. C'est la stratégie de rareté. Certaines marques ne vendent pas seulement un produit - elles vendent un rêve : « Si vous achetez chez nous, vous ferez partie d'un monde d'élite. » C'est une identité de marque aspirante. Et à la fin, beaucoup de gens essaient de paraître plus réussis, plus puissants ou plus prestigieux qu'ils ne le sont vraiment. Cela devient une illusion de statut externe. En résumé - Une montre, un téléphone, une voiture, une marque... Ce ne sont souvent pas que des objets. Sans s'en rendre compte, les gens les utilisent pour montrer leur statut, se mettre en valeur, se comparer aux autres, exprimer leur identité, rechercher l'appartenance, réparer leur estime de soi, chasser des articles limités, acheter des rêves et paraître « plus haut » qu'ils ne le sont réellement. Ce sont des parties naturelles de l'être humain. Mais prendre conscience de ces comportements est le premier pas vers le contrôle de ces comportements.