# Genug > *Wie Mangel hergestellt wird* **Language:** DE **Source:** wecome1.com - Transparent Awareness --- Wie erzeugen Unternehmen ein Gefühl der Unzulänglichkeit, um Produkte zu verkaufen? Stell dir ein Glas sauberes Wasser vor. Es gibt kaum etwas, dem ein menschlicher Körper länger vertraut hat, und mit besserem Grund. Und doch gibt es heute eine ganze Industrie, die darauf gebaut ist, dir zu sagen, dass es nicht genug sei — dass dieses Wasser tot sei, zu sauer, in seiner Struktur gestört, beraubt dessen, was es enthalten sollte. Das Heilmittel ist Wasser, das alkalisiert, mit Wasserstoff angereichert, „umstrukturiert" oder mit Mineraltropfen versetzt wurde. Halte einen Moment bei dem inne, was hier behauptet wird: dass die einfachste Substanz, die du deinem Körper zuführen kannst — diejenige, an der jede Reinheit gemessen wird — selbst unrein sei. Wenn sich das über Wasser behaupten lässt, dann lässt es sich über alles behaupten. Es lohnt sich also, die Technik für sich zu verstehen, losgelöst von jedem Produkt, denn das Produkt ist immer nur ihr sichtbares Ende. Die Technik geht so: Um einem Menschen etwas zu verkaufen, überzeuge ihn zuerst davon, dass das, was er bereits hat, nicht genügt. Das Nahrungsergänzungsmittel, die Tropfen, das Pulver — das ist der leichte Teil, in einer Fabrik hergestellt. Der schwere Teil, das eigentliche Produkt, ist das Gefühl des Mangels selbst, und dieses muss im Menschen hergestellt werden. Verkauft wird in Wahrheit ein empfundener Mangel; die Flasche ist nur die Quittung dafür. Die Schwierigkeit für jeden, der Mangel verkauft, ist, dass echte Mängel dazu neigen, behoben zu werden. Der hergestellte Mangel muss daher auf eine bestimmte Weise gebaut sein: Er muss unwiderlegbar sein. Es gibt drei Wege, dies zu erreichen, und nahezu jede Spielart, der du begegnest, ist einer von ihnen in Verkleidung. Der erste besteht darin, den Mangel unsichtbar zu halten. Man sagt dir, dein Körper sei voller Giftstoffe, dein Darm aus dem Gleichgewicht, du trügest eine verborgene Entzündung in dir, eine zelluläre Erschöpfung. Achte darauf, was diesen Worten niemals beigegeben wird: eine Messung. Nie wird dir gesagt, welcher Giftstoff, in welcher Menge, an welchem Grenzwert gemessen — denn ein Giftstoff, der sich messen lässt, ist ein Giftstoff, von dem sich zeigen lässt, dass er verschwunden ist, und ein Mangel, der sich schließen lässt, ist ein Kunde, der geht. Die Vagheit ist keine Nachlässigkeit. Sie ist das Produkt, das genau so funktioniert, wie es entworfen wurde. Das verräterische Zeichen ist einfach: Man reicht dir eine Geschichte und nie ein Messinstrument. Der zweite besteht darin, den Maßstab dorthin zu setzen, wo die Natur ihn nie erreichen sollte. Hier ist der Mangel in dem Sinne echt, dass du die Messlatte tatsächlich nicht erreichen kannst — denn die Latte wurde dort festgenagelt, wo kein Lebewesen je ankommt. Der deutlichste Fall ist das Alter: Was hier verkauft wird, ist die Zeit selbst als Defizit, und du fällst mit jeder Seite des Kalenders weiter zurück, planmäßig, für immer. Die „beste Version deiner selbst" funktioniert genauso; näherst du dich ihr, weicht sie zurück, denn ein Ziel, das du erreichst, ist ein Markt, der sich schließt. Selbst die Farbe der Zähne gehorcht dem — das eigene Elfenbein des Körpers umgedeutet zu etwas Verfärbtem, gemessen an einem Weiß, das in keinem Mund der Welt wächst. Das verräterische Zeichen ist, dass der Maßstab genau dort verankert wird, wo du niemals stehen kannst. Der dritte ist der feinste, und er ist eine Umkehrung: Nimm das, was rein und sicher ist, und erkläre es zur Gefahr. Das ist der Zug, der gegen das Wasser gemacht wird, und gegen weit mehr. Das Gewöhnliche wird zur Bedrohung — der geprüfte Wasserhahn, die unauffällige Mahlzeit, das sich normal entwickelnde Kind, von dem es plötzlich heißt, es sei im Rückstand. Solltest du vermuten, das sei zu zynisch, um eine echte Strategie zu sein: Die Geschichte ist belegt, und sie ist hundert Jahre alt. In den 1920er Jahren versagte ein Mundwasser, das als chirurgisches Antiseptikum und zeitweise als Bodenreiniger verkauft worden war. Seine Hersteller griffen ein obskures, klinisch klingendes Wort auf — Halitosis — und nutzten es, um den gewöhnlichen Atem zu einem beschämenden medizinischen Leiden umzudeuten, das allein ihre Flasche behandeln konnte. Binnen eines Jahrzehnts stieg der Umsatz von rund hunderttausend Dollar auf mehrere Millionen. Am menschlichen Atem hatte sich nichts geändert. Nur der Glaube, er sei eine Krankheit. Das verräterische Zeichen ist hier das seltsamste von allen: Die Sicherheit selbst wird zur Krankheit erklärt. Drei Methoden, doch eine Klinge durchtrennt sie alle, und es lohnt sich, die Klinge zu halten statt die Liste. Stelle an jeden behaupteten Mangel eine einzige Frage: Hört er auf? Ein echtes Bedürfnis schließt sich. Du misst es, du korrigierst es, du misst erneut, und du hörst auf. Das ist keine Leugnung dessen, dass es echte Mängel gibt — die gibt es offenkundig; Vitamin D sinkt in einem sonnenlosen Winter, B12 geht bei bestimmten Ernährungsweisen aus — es ist das Gegenteil. Gerade die Existenz echter, messbarer, schließbarer Bedürfnisse entlarvt die hergestellten, denn das hergestellte Bedürfnis ist so gebaut, dass es sich nie schließt. Es ist strukturell additiv: immer noch eine Flasche, noch ein Schritt, noch etwas, das dir weiterhin fehlt. Und das muss es sein, denn in dem Augenblick, in dem es vollständig wirkt, ist die Beziehung vorbei. Das Produkt ist darauf ausgelegt, auf unbestimmte Zeit beinahe zu gelingen. Was du bezahlst, um es zu behalten, ist nicht das Präparat. Es ist die Dauerhaftigkeit der Angst. Eben darum ist die Zukunft, die man fürchtet, die falsche. Der vertraute Albtraum ist die Mahlzeit, ersetzt durch eine Kapsel, der Mensch, reduziert darauf, zum Abendessen Pillen zu schlucken. Sei beruhigt: Diese Zukunft ist die harmlose, denn sie ist zugleich absurd und leicht zu widerlegen. Von Pillen kann man nicht leben — die Ballaststoffe, die Struktur echter Nahrung, die tausenden Verbindungen, die keine Fabrik nachbildet, all das wäre fort, und der Körper würde es rasch sagen. Die wirkliche Zukunft ist leiser und längst im Kommen. Es ist keine Welt, in der die Nahrung ersetzt wird. Es ist eine Welt voller Menschen, die gut essen und überzeugt bleiben, dass sie verhungern. Die Katastrophe lag nie auf dem Teller. Sie liegt im Kopf — in der Auslöschung des Gefühls, satt zu sein, in irgendeiner Hinsicht genug zu sein. Und hier muss sich der Blick wenden, denn da ist ein Leser, der all dies aus sicherer Entfernung nickend verfolgt hat — jener, der denkt: Ich durchschaue das Spiel, sie wollen uns kontrollieren. Dieser Leser sollte ansehen, was er gekauft hat. Die Verschwörung ist das Spiegelbild des Präparats, aus denselben drei Methoden gemacht und von derselben Klinge durchtrennt. Auch sie bietet einen Mangel, der sich nie messen, nur erzählen lässt. Auch ihr Maßstab sitzt dort, wohin kein Beweis reicht. Auch sie nimmt das Gewöhnliche — das geprüfte Wasser, die nüchterne amtliche Tatsache — und tauft es zur Bedrohung um. Und auch sie schließt sich nie; es gibt stets eine weitere verborgene Hand, eine weitere noch nicht enthüllte Schicht, eine weitere Flasche desselben Schreckens. Der Verkäufer des Pulvers und der Verkäufer des Komplotts bieten dieselbe Erleichterung: das Entkommen vor dem einen, das beide fürchten — der langsamen, wenig schmeichelhaften Arbeit des Prüfens. Wer nach diesem Entkommen hungert, ist bereits ein Kunde, gleich in welche Richtung er sich wendet, um zu zahlen. Dies endet also nicht mit einer Anweisung, denn eine Anweisung wäre nur eine weitere Sache, die man dir zum Schlucken reicht. Nur die Beobachtung, dort belassen, wohin sie gehört. Das Gefühl, genug zu haben, wird abgebaut, von allen Seiten zugleich, von Menschen, die darauf angewiesen sind, dass du es nie empfindest. Der einzige Boden, der dir nicht verkauft werden kann, ist jener, den du selbst prüfen kannst — und was du mit einem solchen Boden tust, ist nichts, worüber irgendein anderer zu entscheiden hat.